工作职责： 1、负责公司政府客户的日常关系维护和管理，持续发展与政府客户的合作关系；处理项目的招投标、合同签订、验收、回款等日常业务事宜。 2、能够根据销售线索，独立接触拜访政府客户，持续开发、维护、巩固、提升与政府客户的关系，完成新项目销售业绩目标。 3、负责收集、调研、分析政府客户项目潜在需求，牵头组织完成项目售前阶段的需求调研、方案设计、技术沟通、方案讲解、原型设计等事宜。准确掌握所负责客户的项目信息，了解客户需求变化、竞争对手等方面的信息。 4、负责项目运行中与客户使用部门保持良好的工作关系，积极沟通、跟踪和协助解决客户各部门的使用问题，收集和整理客户建议反馈，处理突发事件 5、负责或协助完成项目需呈报政府客户的外部文档输出以及安排相关商务活动。 其他要求： 1、统招大学本科以上学历，3年以上信息系统集成、软件项目等政府行业经验，能挖掘真实需求，擅长关系型销售优先。 2、熟悉政府工作特点，有较强的市场规划能力、沟通谈判能力、良好的学习能力、较强的抗压能力； 3、为人诚实、正直，工作认真负责，敬业精神强。良好的团队合作意识与内部沟通、协作能力及良好的人际沟通能力以及客户关系开拓、维护能力。 4、熟练使用EXCELE、PPT等办公管理软件，有良好的语言表达和文字写作功底能力；具备良好的自我学习和自我驱动力，能够主动、创新的开展工作。 5、适应*公司的工作特点，愿意与公司长期共同发展，责任心和自律性强，能承受高强度的工作压力。
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